两个安利人，居然安利一个惊人的资本故事，然后成功了

所以说，千万不要瞧不起做安利的人。

说不定，他们以后就是你的老板。

2025 年 5 月 8 日，在港股市场，沪上阿姨（02589.HK）成功上市，这一消息瞬间引发广泛关注。

开盘时，其股价飙升，涨幅高达 68%，市值也随之攀升至 195.23 亿港元。这个以 “沪上” 地域特色冠名的茶饮品牌，从默默无闻到成为资本市场的新宠，背后究竟有着怎样的传奇故事？

这一切，都要从两位曾经的安利人 —— 单卫钧和周蓉蓉说起。

单卫钧是江苏人，妻子周蓉蓉是山东烟台人，俩人创业前都曾在山东的安利（中国）公司工作，最后的职位是高级销售经理。

一、奔赴上海，埋下梦想种子

2011 年，单卫钧和周蓉蓉做出了一个重大决定。他们为了给孩子更好的未来，毅然决然地卖掉了在山东的房产，举家从山东奔赴上海。

那时的他们，怀揣着对未来的憧憬，如同无数奔赴大城市寻梦的人一样，满是期待却又略带迷茫。

在上海这座充满机遇与挑战的城市里，一次偶然的机会，改变了他们的命运轨迹。周蓉蓉在一条小巷中，发现了一家连门牌都没有的奶茶店。

令人惊讶的是，店门口顾客排起了长队，热闹非凡。好奇的她凑近一看，原来这家店售卖的是将奶茶与血糯米混合熬煮的独特饮品。

这种新颖的搭配和独特的口感，瞬间吸引了周蓉蓉，更让她敏锐地察觉到了其中蕴含的商机 —— 健康茶饮在市场中的潜在巨大需求。

这次偶然的发现，就像一颗小小的火种，在单卫钧和周蓉蓉心中点燃了创业的激情。他们开始深入思考，如何将这种独特的茶饮理念转化为一个商业项目，开启属于他们的创业之旅。

二、开启创业，初战告捷

2013 年，经过一番精心筹备，首家沪上阿姨门店在上海人民广场附近正式开业。这是一家面积仅 25 平方米的小店，但却承载着单卫钧夫妇的全部希望。

开业首月，奇迹发生了。这家小店的营业额突破了 40 万元。

对于刚刚起步的他们来说，这无疑是一个巨大的惊喜，也为沪上阿姨品牌的腾飞奠定了坚实的基础。

这个惊人的成绩，就像一颗投入平静湖面的石子，激起了千层浪，让更多人开始关注这个新兴的茶饮品牌。

沪上阿姨之所以能在开业初期就取得如此佳绩，与他们独特的产品定位密不可分。

在成立初期，沪上阿姨主打 “五谷奶茶”，将血糯米、红豆、燕麦等底料加入奶茶中。

这种创新的产品理念，不仅满足了消费者对口感多样化的需求，更迎合了当时市场对健康茶饮的追求。

在众多茶饮品牌还在以传统奶茶为主打时，沪上阿姨凭借 “五谷奶茶” 成功脱颖而出，在竞争激烈的茶饮市场中站稳了脚跟。

三、开放加盟，快速扩张

在 2015 年前后，随着首家门店的成功运营，单卫钧夫妇敏锐地意识到，要想让沪上阿姨品牌在更广阔的市场中绽放光彩，开放加盟是必然的选择。

于是，他们开始着手制定加盟策略，为沪上阿姨的全国扩张之路做好准备。

开放加盟后，沪上阿姨的发展速度犹如脱缰的野马。

加盟店如雨后春笋般在全国各地迅速涌现，品牌知名度也随之大幅提升。

自 2019 年起，加盟店更是以每年 1000 家的增速扩张。

这一惊人的扩张速度，让沪上阿姨在短短几年内就成为了茶饮行业中不可忽视的力量。

为了确保加盟店的运营质量和品牌形象的一致性，沪上阿姨建立了一套完善的加盟管理体系。

从店铺选址、装修设计到人员培训、产品供应，每一个环节都有专业的团队进行指导和监督。

这不仅保障了加盟店能够顺利运营，也让沪上阿姨的品牌形象在全国范围内得到了有效的维护和提升。

四、战略转型，拥抱鲜果茶

2021 年，在深入研究市场趋势和消费者需求变化后，单卫钧夫妇果断做出了一个影响沪上阿姨未来发展的重大战略决策 —— 全面转向鲜果茶战略方向。

当时的茶饮市场，竞争已经异常激烈。

传统奶茶市场逐渐饱和，消费者对于茶饮的需求也越来越多样化和健康化。

鲜果茶作为一种新兴的茶饮品类，以其新鲜、健康、口感丰富的特点，逐渐受到消费者的青睐。

单卫钧夫妇敏锐地捕捉到了这一市场趋势，决定带领沪上阿姨全面转型，拥抱鲜果茶市场。

这一转型并非一帆风顺。在转型初期，品牌面临着诸多挑战，如产品研发、供应链整合、市场推广等。

但单卫钧夫妇并没有退缩，他们带领团队积极应对。

品牌研发团队如同上紧了发条的机器，年均推出超 100 款新品。

像绿豆牛乳冰，巧妙地将清甜的绿豆与香浓牛乳融合，在炎炎夏日成为众多消费者的心头好；羽衣甘蓝纤体瓶则抓住当下年轻人对健康、轻食的追求，以富含营养的羽衣甘蓝为原料，搭配其他健康食材，打造出既美味又养生的茶饮新品。

在供应链方面，沪上阿姨加大了对鲜果采购、储存和配送的投入，确保每一杯鲜果茶都能使用到新鲜、优质的水果。

通过一系列的努力，沪上阿姨成功在鲜果茶市场中占据了一席之地，品牌影响力也进一步扩大。

五、拓展业务，试水咖啡赛道

随着品牌的不断发展壮大，单卫钧夫妇并不满足于仅在茶饮市场取得的成绩。他们将目光投向了同样竞争激烈的咖啡赛道，通过推出 “沪咖” 子品牌，试图在咖啡市场分得一杯羹。

“沪咖” 子品牌的推出，是沪上阿姨多元化发展战略的重要一步。

沪上阿姨充分利用自身在茶饮领域积累的品牌影响力、门店资源和供应链优势，为 “沪咖” 的发展提供有力支持。

“沪咖” 门店一般位于沪上阿姨门店内，这种巧妙的布局方式，既可以共享门店的运营成本，又能借助沪上阿姨的客流量，提高 “沪咖” 的曝光度。

在产品方面，“沪咖” 注重创新，将咖啡与茶饮的元素进行融合，推出了一系列独具特色的咖啡饮品。

同时，“沪咖” 也针对不同消费者的需求，提供了多样化的产品选择，从传统的拿铁、美式到创意十足的果咖、奶咖，满足了不同消费者的口味偏好。

六、资本助力，迈向新高度

在沪上阿姨的发展历程中，资本的助力起到了至关重要的作用。

2020 年 11 月和 2021 年 6 月，沪上阿姨获得了嘉御资本投出的两轮近亿元融资。

嘉御资本作为一家专注于新消费、跨境电商和出海品牌等领域投资的机构，对沪上阿姨的发展前景充满信心。

这两轮融资，为沪上阿姨的品牌扩张、产品研发和供应链建设提供了充足的资金支持。

2023 年，沪上阿姨完成 B 轮融资，投资方之一为金镒资本。

金镒资本专注于 “科技创新 + 美好生活” 领域的投资，此前曾投资过名创优品、巨子生物、华熙生物等知名品牌。

获得金镒资本的投资，进一步提升了沪上阿姨的品牌价值和市场影响力。

在资本的助力下，沪上阿姨加速了门店扩张的步伐，不断提升品牌形象和产品质量。

同时，资本的注入也让沪上阿姨在市场竞争中更具优势，为其未来的发展奠定了坚实的基础。

七、上市之路，荣耀与挑战并存

2025 年 5 月 8 日，对于沪上阿姨来说，是一个具有里程碑意义的日子。这一天，沪上阿姨成功在港交所挂牌上市，股票代码为02589.HK。

上市首日，其股价高开，涨幅高达 68%，市值一度突破 200 亿港元。这一成绩的取得，不仅是对沪上阿姨过去多年发展的肯定，更是为品牌未来的发展打开了新的篇章。

然而，上市之路并非一帆风顺。

在招股书中，沪上阿姨也提及了自身面临的诸多挑战，如平均单店 GMV 下滑、行业竞争白热化等。

随着茶饮市场的不断发展，越来越多的品牌涌入市场，竞争愈发激烈。

如何在激烈的竞争中保持自身的竞争优势，提高单店盈利能力，成为了沪上阿姨上市后面临的重要课题。

此外，随着消费者对健康、品质的要求不断提高，沪上阿姨需要持续加大在产品研发、供应链管理和品牌建设方面的投入，以满足消费者日益多样化的需求。

同时，面对市场环境的变化和行业竞争的加剧，沪上阿姨还需要不断优化自身的经营策略，提升运营效率，才能在未来的发展中立于不败之地。

从两个安利人到成功打造一个市值超 170 亿的茶饮品牌，单卫钧和周蓉蓉的创业故事充满了传奇色彩。

他们凭借敏锐的市场洞察力、果断的决策能力和不懈的努力，在竞争激烈的茶饮市场中闯出了一片属于自己的天地。沪上阿姨的成功，不仅为茶饮行业树立了榜样，也为广大创业者提供了宝贵的经验和启示。

在未来，相信沪上阿姨将在资本市场的助力下，继续书写属于自己的辉煌篇章。